Az amerikai e-kereskedelem világa fejlődik.
Eddig az online vásárlás egyetlen termékértékesítéssel zárult le, de most egyre több ember használ előfizetési fiókot, ahol a professzionálisan kiválasztott termékeket rendszeresen küldik el.
A Yummy Bazaar világ ételei, a Starbucks kávé és az Ipsy kozmetikumok szintén népszerűek, de a termékek nem korlátozódnak az emberekre. Az előfizetési szolgáltatások, mint például a kutyajátékok és a snackek, szintén jelentősek.
Bár nincs idő, várhatóan növekszik az emberek száma, akik a világ minden tájáról ízletes és ritka dolgokat akarnak megtapasztalni.
Ennek oka az, hogy az előfizetői fiók izgalmával havonta ajándékokat küld Önnek. Minden alkalommal, amikor kinyitom a szállított dobozt, nem tudom megállítani, mert izgatott vagyok amiatt, ami benne van. Az emberek örömmel költenek pénzt tapasztalataikra.
Eközben a „Tippsy Sake” japán vezérigazgató indult Los Angelesben, Kaliforniában. A kezdetektől mindössze egy hónap alatt több mint 1 felhasználót szerez.
Ezúttal
- Mi az előfizetési szolgáltatás?
- Mi az előfizetési doboz?
- A DTC-ről
- Miért népszerű az amerikai első kedves előfizetése, a „Tippsy”?
- Az előfizetési üzlet jövőbeli kilátásai
Bemutatom.
Mi az előfizetés?
Az előfizetés a "Feliratkozás" "Feliratkozás" részéből származik.
Ez egy módszer, amikor egy cég által javasolt szolgáltatást igényelnek, egy bizonyos ideig használják, és fizetnek érte.
Az általános előfizetési szolgáltatások, amelyekért jelenleg átalánydíjat fizetünk, a NETFLIX, az edzőterem tagjai és az okostelefon átalánydíjas tervei.
Növekvő amerikai előfizetési szolgáltatás
Az előfizetési szolgáltatásnak hosszú története van és a 17. század óta működik.
A könyv és a folyóiratok kiadója által indított szolgáltatás az előfizetés kezdete,Példátlanul gyors ütemben nő az Egyesült ÁllamokbanÖn a.
Például a Netflix növekedése + 25% évente, a Spotify pedig + 48%, Peloton※Csodálatos + 173%! A magas árú terv ellenére a Peloton-féle mértéke kevesebb, mint 1%.
* A Peloton egy otthon vásárolt és telepített edzőkerékpár. Ez egy új fitnesz rendszer, amely lehetővé teszi, hogy úgy gyakoroljon, mintha az edzőteremben lenne, a legújabb internetes technológiával, anélkül, hogy az edzőterembe lenne. A különbség a szokásos testmozgáshoz képest az, hogy a kerékpár elején nagy kijelző található. Ha egy rögzített összeget fizet havonta, a fitnesztermi osztály több mint 1 élő tartalma közvetítésre kerül, tehát tartsa fenn motivációját! Edzhet úgy, mintha az edzőteremben lenne. Lehet, hogy hamarosan Japánba érkezik !?
Kattintson ide a "PELOTON" megtekintéséhez
↓
Nagyon népszerű! "Előfizetési doboz"
Az előfizetési szolgáltatások általában korlátlan szolgáltatások, amelyeket átalánydíjjal kíván használni (például a digitális újságok előfizetése és a zene terjesztése), de az Egyesült Államokban a legnépszerűbbek.Előfizetési dobozで す.
Mi az előfizetési doboz?Ha regisztrál a webhelyen, az elemeket rendszeresen kiszállítják otthonábaAz.
Az előfizetési doboz népszerű
Tekintse meg ezt a bejegyzést az Instagram-on
Kétféle előfizetési doboz létezik.
- Újratölthető előfizetési doboz... A szükséges tárgyak, például pelenkák és kontaktlencsék automatikusan feltöltésre kerülnek
- Kurátus előfizetési doboz... professzionális kurátorok által kiválasztott termékek fogadása
Ezek közül a kuratív típus egyre népszerűbb. Az idők változnak az „egyszeri beszerzés típusától” az „átalánydíjas folytatódás típusá”.
De miért vált ilyen népszerűvé az előfizetési dobozok?
A népszerűség oka ①: váratlanság
Nem tudom, mit választottak a profik, ezért nagyon várom a doboz kinyitását ♪
Például a kozmetikumok, amelyek az egyik előfizetési doboz. Vannak magas márkájú cikkek és ingyenes minták, amelyeket még nem használtam, tehát izgatott vagyok a meglepetés és az olyasmi érzés miatt, hogy volt ilyen kényelmes dolog ♪
Amikor az online boltban választ, elküldhet egy olyan terméket, amely általában kizárásra kerül a választásokból, így először észreveheti a jóságot.
Népszerűség ok: ② Ingyenes lemondás, jutalék nélkül
Tekintse meg ezt a bejegyzést az Instagram-on
A szolgáltatás, amely a világ javait választotta, szintén népszerű!Úgy éreztem, hogy otthon körbeutazom a világotLehet
Például a „Freedom Japanese Market”, amely jelenleg az Egyesült Államokban a második legnépszerűbb, havi választékban kap japán ételeket és édességeket, valamint szezonális origami ajándékokat 2 USD-ért.
És ingyenes szállítás. A lemondás nem fizetendő. Bármikor csatlakozhat és bármikor lemondhat, így bárki csatlakozhat magabiztosan.
* Egyes webhelyek határideje, például: „Egy éven belül lemondási díj van”, ezért feltétlenül olvassa el figyelmesen a jegyzeteket, mielőtt csatlakozik.
A népszerűség oka: Van egy szolgáltatás, amely előre megmutatja az előfizetési doboz tartalmát
Tekintse meg ezt a bejegyzést az Instagram-on
Van is egy szolgáltatás, amely előre értesíti a doboz tartalmát. Ha nem tetszik a termék, akkor visszaállíthatja, ha felveszi velünk a kapcsolatot a megadott dátumig.
A népszerűség oka ④ Előnyös az előfizetési dobozt együtt fizetni.
A díjak 3 hónapra, 6 hónapra, 1 évre stb.Kedvezmény együtt fizetéskorMivel gyakran megtörténik, minél hosszabb ideig megy, annál többet lehet elérni!
Első megjelenés az Egyesült Államokban! Sake előfizetési doboz
Ez a cikk volt a vezető szerepe, amely elindított egy kedves előfizetési dobozt az Egyesült Államokban."Tippsy".
A Tippsy különféle típusú kedvet szállít közvetlenül az amerikai fogyasztóknak.Amerika legnagyobb digitális platformjaで す.
Mint a japán édesség előfizetési dobozok, a Tippsy, amely a japán kedvéért kezeli, szintén nagyon népszerű!A japán ételek népszerűek AmerikábanLátom.
Kattintson ide a "Tippsy" megjelenítéséhez
↓
Mi az a tippsy?
Tekintse meg ezt a bejegyzést az Instagram-on
A Tippsy-t 2018 novemberében alapították.
A tippsy egy olyan szó, amely a „tipy” kifejezésen alapszik. Ez egy olyan szöveges szó, amely hozzáadja a „p” -t a tipikushoz, és amely olyan intoxikációs érzést fejez ki, mint „egy kis alkohol boldoggá teszi”.
Genki Ito vezérigazgató egy üzletember, aki több mint 10 éve importál élelmiszereket, többek között japán kedvéért, azóta, hogy az Egyesült Államokba érkezett a Nishimoto Wismettac Holdings-ben, az Egyesült Államok legnagyobb japán élelmiszer-importáló társaságában.
Üzleti menedzsmentet tanulok a USC Dél-Kaliforniai Egyetemen, az Egyesült Államok egyik legrangosabb iskolájában. Üzleti elemző, MBA-vel, rendkívül alacsony 11% -os USC-vel.
「Az Egyesült Államokban a japán éttermek kivételével egyre növekszik az érdeklődés és a kereslet a kedvéért.. `` Míg az amerikaiaknak otthon szeretnének inni sakét, miért nem árulnak online internetet, és ha tudják a kedv mélységét, képeseknek kell lenniük arra, hogy eladják a borpiacra. '' Az iskolám óta gondolkodtam, és egy nap azt terveztem, hogy Kaliforniában elindítok egy e-kereskedelmet.
Az, amit vállalkozása megkezdése előtt tett, egy 800 amerikai felmérés volt. Az aggregálás eredményeként, ellentétben a japán kedvéért az Egyesült Államokban,Nehéz könnyen megszerezniVilágossá vált.
Sok amerikai soha nem vásárolt kedvéért
Az első kérdés az, hogy mennyit keresnek kedvéért az Egyesült Államokban. A válaszadók 80% -a azt mondta, hogy szereti a kedvéért.
Az a kérdés, hogy milyen gyakran vásárolnak kedvéért, az a kérdés, hogy „soha nem vásároltam a boltban, és nem tudom, hol adják el.” „Nem eladtam a kedvéért. Mondható válasz volt.
Bár sok amerikai kedveli a kedvéért, nincsenek a boltban, de vásárolni nem voltで す.
Tekintse meg ezt a bejegyzést az Instagram-on
A japán ételek fellendülése miatt, amikor sushit esznek, kedvéért kérnek, és a tudatosságuk magas.Időnként inni is lehet, miközben egy japán étteremben hangulatot élvez.Ez kezelt.
A japán ételektől eltérően nincs szükség más kedvre. Úgy értem,Nem ismerem a nem japán konyhával való párosítás lehetőségétTehát nem kellett volna elgondolkodnia egy italt pizzériában vagy otthon.
A fenti felmérés összefoglalásaként az az oka, hogy miért nem vásárolnak kedvéért
- Nem tudom, hol értékesítik kedvéért
- Még ha boltba is nézel, és kedvéért vásárolsz, nem tudod, mi az az íze, mert japánul írták.
- Még akkor sem tudom a kedvéért, ha megkérdezem az alkalmazottakat
- Csak néhány sakefajtát lehet eladni a boltban, és nem tudom a lejárati dátumot, ezért nem akarok vásárolni.
- Úgy gondolom, hogy a kedvéért japán ételek vannak
Ez egy nagy probléma, amelyet a japán kedvéért nem terjedhet ki a hétköznapi háztartásokban.
Ezért az Ito kifejlesztett egy márkázási stratégiát, hogy vonzza ezt a pontot.
Az Egyesült Államokban részeg kedv 80% -a az Egyesült Államokból származik
Az Egyesült Államokban jelenleg fogyasztott sake 80% -a amerikai kedv (beleértve a japán kedvet is). A Japánból importált sake fennmaradó 20% -át elsősorban a csúcskategóriás japán éttermekben fogyasztják.
Amerikai kedvéért, amit nem látsz
Mellesleg vannak olyanok, akik arra a következtetésre jutnak, hogy "az amerikai kedvéért egyébként nem lesz az eredeti hite"
- A Yamada Nishiki-t most amerikai alapanyagként használják.
- Díjmá vált a régóta működő kedves sörfőzők mellett a világkiállításokon
Vannak olyan tények is, mint például, és a minőség is javul, tehát veszélyt jelenthet a Nihon Shuzo számára a jövőben.
Kattintson ide az "American Craft Sake Taste" megtekintéséhez
↓
Valójában Toshi, aki nemzetközi ital és japán szakmaprofesszor, blogjában írta a San Francisco-i Sequoia Sake kóstolóban szerzett tapasztalatait.
Hogy őszinte legyek, azt hittem, hogy Japánban nem tudok legyőzni a sake-t, de azt hiszem, olyan szinten tudok versenyezni Japánban. Különösen tetszett a nyers kedvtelésből álló termék, és ízléses volt, de én ittam.
A japán kedvéért az Egyesült Államokba irányuló kivitel nagyon jól növekszik.
Annak érdekében, hogy ne veszítsünk el itt az amerikai kedvéért, otthon a „kedvtelésből is el lehet inni, mint a bor lehet” célkitűzésre kell törekednünk, ahelyett, hogy „a kedv csak ital az étteremben”.
A tippsy az „otthon kedvtelést” természetes tájakvá teszi
Tekintse meg ezt a bejegyzést az Instagram-on
Az ügyfelek kapcsolattartási pontjának alapja az, hogy az amerikaiak megértsék, hogy „a sake nem különösebb ital az éttermekben”.
Arra gondoltam, hogy szokásom lenne, ha a kedvéért bármilyen ételt hozzáigazítok, akárcsak egy sört, ha kinyitom a hűtőszekrényt, és vacsorára rendszeresen iszom bort.
Ennek érdekében meg kell oldanunk a kedvéértékesítés problémáját, amelyet az előző felmérésben találtunk. Ezért kezdtünk egy előfizetési fiókkal, amely rendszeresen szállít.
A "Tippsy" áttöréses előfizetési fiók tartalma
A vásárlási és inni vágyakkal ellentétben még soha nem láttam kedvet az étterem mellett ...
Tehát mit tehetnénk egy olyan rendszer létrehozásában, amelyet bárki könnyen megvásárolhat, egy előfizetői fiókkal ösztönözheti a nagyobb potenciális keresletet a kedvéért, és terjesztheti azt az amerikai otthonokban?
Csatlakoztassa a felhasználói felületet
Ezért úgy döntöttünk, hogy nemcsak a kedvéért, hanem egy felhasználói felületet és termékkártyát is tartalmaz a Tippsy mezőbe, amelyet bárki megérthet intuitív módon.
Tekintse meg ezt a bejegyzést az Instagram-on
Háromféle kedvtelésből, könnyen érthető főzőprofilból és főzési javaslatokból áll, valamint egy részletes információt tartalmazó QR-kódból. Ezek nemcsak növelik a kedvük ismeretét, hanem vacsora témájává válnak, és egyúttal beszélgetésfokozóként is szolgálnak.
Az alábbiakban olvashatjuk az előfizetési mező tartalmát.
- ajánlottHárom kicsi üveg (300 ml) havonta
- Megismerni kedvéértKóstolólap, domináns kedvtelőlapSzintén zárt
- Megírták a kedvéért tevékenykedő sake sörgyár eredetét, a történetet, a címke eredetét, a sörfőző gondolatait stb.TermékkártyaA márka rajongója lenni
A havi kedvéért, hogy egy mondat elolvasása nélkül intuitív módon megértsük,
- A kedvéért íze jellemzői
- A legjobb hőmérséklet ehhez
- A kedvéért íze
- Milyen étkezési kombináció a legjobb
- A sörgyár története, amely belemerül a szívedbe
- A kedvéért hasonló bevezetés
ésBemutatjuk a könnyen érthető táblázatokat, grafikákat és ikonokat.
Ha egyedülálló nehéz szavakat használ kedvéért, akkor félénk lesz. Annak ellenére, hogy ezt nehéz megtapadni, úgy készítik, hogy mindenki élvezhesse, anélkül, hogy tudta volna a tudását.
1. MiértJapán kedvéért300 ml-es kis üveg?
Tekintse meg ezt a bejegyzést az Instagram-on
A három sakes minden hónapban 300 ml-es miniatüvegek, különféle ízekkel és aromákkal. A 300ml-es kényeztetés oka azAz amerikaiak inkább a kis üvegeket részesítik előnybenMert van.
A sake-t általában 720 ml-es 4 palackban értékesítik, de van egy példa arra is, hogy egy sake sörgyár 300 ml-es palackokat és 180 ml-es konzervdobozokat adott az amerikai kedves éttermeknek, javítva ezzel az eladásokat. .
A kicsi méretű kedvéért az az előnye, hogy a felhasználók könnyen felfedezhetik kedvencüket sokféle kedvéért. Ha talál egy kedvenc, akkor természetesen megvásárol egy 720 ml-es palackot.
A Tippsynél az előfizetési doboz szállítási díja ingyenes, de ha több mint 720 6 ml-es palackot rendel, a szállítási díj ingyenes.
2. KóstolólapTudja meg, hogy a japán ételektől eltérően is elkísérhet
Tekintse meg ezt a bejegyzést az Instagram-on
Az amerikaiak nem tudják, hogy több mint 1000 kedves márka létezik.Van olyan mélység, amelyet párosítani lehet a japán kívüli ételekkelNem tudom. ElőtteÚgy gondolom, hogy a "Sapporo" kedves márkaNincs sok ismerem a japán kedvéért.
Tehát mindenekelőtt az előfizetési doboz kedvéért nem japánKóstolólapot adott hozzá, hogy tudatja az embereknek, hogy megegyezik a népszerű amerikai ételekkelÖn a.
3. Miért márka?TermékkártyaSzüksége van rá?
Annak érdekében, hogy az amerikaiak kedvéért rajongókká válhassanak,Tudnia kell a márka vagy a márka egyedi történetétAz is. Ők vannakLégy rajongója, ha empatikusan akarja élni a márka történetévelMert sok eset létezik.
Ezért, ha hozzáadjuk a kedves sörfőzde eredetét és történetét, a logó eredetét és azt, hogy a sörfőzők miként készítették ezt a kártyára, növekszik az ügyfél érdeke, és ez a kedvéért a sörfőzde kedvelőihez vezet. .
A DTC alacsony árat határoz meg kedvéért és fenntartja a frissességet
De mielőtt az amerikaiak nem értik a kedvéért, még zavaróbb problémák merülnek fel az amerikai disztribúcióval. Számos közbenső disztribútor foglalkozik az amerikai alkohollogisztikával.
A bonyolult disztribúciós folyamatban a kedvéért történő tárolási időszak meghosszabbítása mellett közbenső tartalékot teremt és növeli az értékesítési költségeket.Ezért az Egyesült Államokban a végső kedv ára jelentősen magasabb, mint Japánban.
A közbenső forgalmazók nem tudják, hogy a kedvérzékenyek rezgésekre, hőmérsékleti változásokra,MinőségromlásMeghívást kapott.
A kiskereskedelmi üzletekben a sake több mint egy éve van a polcokon.
Ezért amíg a fogyasztók japán kedvet fogyasztanak, lehet, hogy nem hasonlít a japán kedvének ízére, amikor elhagyják Japánt.
Ennek eredménye lehet az a tény, hogy a kedvéért még a finom íze miatt sem ismert, de ha újra meg kell inni.
Ezért a Tippsy úgy döntött, hogy a kedvéért (DTC) közvetlenül fogyasztót értékesít.
A DTC-ről
Közvetlen fogyasztó (DTC) egy közvetlen ügylet a gyártó és a vevő között, kiküszöböli a közbenső kereskedőket, például az összetett amerikai nagy- és kiskereskedőket.
A Tippsy az Egyesült Államok első üzlete, amely hibakódot használ.
Miért van szükség hibakódra?
Az előfizetési szolgáltatások nagyon különböznek a hagyományos elektronikus kereskedelemtől.
- A szokásos e-kereskedelemmel foglalkozó üzletágnak ... növelnie kell a különbözetet az egyes eladások nyereségének növelése érdekében
- Előfizetési szolgáltatás: alacsony árakat kell tartania
Miért van szükség előfizetésre alacsonyabb árakat?
Ennek célja a felhasználók számának növelése, rendszeres tartása és a lemondások megakadályozása.
Az Egyesült Államokban hozzáadott közbenső költségek bontása
Az alábbiakban bemutatjuk a kedvéért fizetett ár változását, amely a raktárból való kilépéstől az ügyfél vásárlásáig az Egyesült Államokban történik.
| A sörfőzés kedvéért | 100 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| nagykereskedelmi áruház | 110 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Kivitel konténerszállító hajóval → USA vámhatóság | 140 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| nagykereskedők | 168 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| kiskereskedők | 220 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Fogyasztói vásárlások kiskereskedőktől | 367 |
| ➕ | ➕ |
| A fogyasztók több áfát fizetnek | 367 + 32 (hozzáadottérték-adó), a fogyasztók által fizetett ár399 |
Először: ha a sörgyár szállítási összege 100-ra van állítva, akkor a szállítási költségek stb. 10% -át kell elérni a nagykereskedő eléréséig, ami 110 lesz.
Ezt követően a sake-t a nagykereskedőtől az exportőrnek adták át, konténerszállító hajóval szállítva, és 140 árutovábbítási költséget, illetéket, illetéket stb., Mielőtt átadták az USA vámkezelését.
A sakát nagykereskedőkhöz hozták, és különbözetet generáltak168. Ezt a nagykereskedőtől átadják a kiskereskedőnek, és újból hozzáadnak egy különbözetet 220.
Általános fogyasztók vásárolnak kiskereskedőktől és 367 árrés mellett, plusz a kiskereskedőkhöz.
Mivel a fogyasztóknak végül ott kell héát fizetniükA sake ára eredetileg 100, de 399 voltFelugrik.
Lásd a JETRO Sake Export kézikönyvét
↓
Az adókat nem lehet segíteni, de a felhasználók elégedettek lehetnek azáltal, hogy csökkentik az USA-ban a vállalkozások számát, és csökkentik a fogyasztók beszerzési árát. Valójában az egyik Tippsy előfizetési doboz 20 és 40 USD között kerül felszolgálásra az étteremben, így azok a felhasználók, akik ezt tudják, megakadályozzák a lemondást.
A sakát a felhasználó otthonába szállítják, amint eléri a Tippsyt, így garantált a frissesség.
Japánban is volt! Sake előfizetési doboz
Tekintse meg ezt a bejegyzést az Instagram-on
Sake előfizetési dobozok Japánban"Distribution Group"A névvel létezik.
Van egy olyan szolgáltatás, amely ritka helyi kedvet forgalmaz, amely nem korlátozódik a híres produkciókra, de nem tudom, hogy létezik-e olyan sok „Sake Distribution”.
Ez egy igazán kényelmes rendszer, amelyet kiválasztva kedvéért rendszeresen eljuthat otthonába, csak csatlakozva!
Úgy gondolom, hogy a tudatlan emberek, mint én, nagyon kisebbséget élveznek, de nagyon szeretném, ha egyre többet hirdetnének erről a csodálatos disztribúciós pártról, és növelik a japán kedveltség népszerűségét.
Használható azonban a „Disztribúció”, de a „Star Collage SAKE”, a „Liquor BOCCHI”, a „Mamen rendszeres járatok” (bár az elnevezés rossz), az évezredek és a jövőbeli fogyasztás.Olyan márkanév, amelyben a Z vezér könnyen részt vehetAztán azt hiszem, hogy az SNS szemet gyönyörködtető ... ^^;
A „Sake előfizetés” összefoglalása
A szusi és a ramen nem olyan tendencia, amely hamarosan eltűnik, de kultúrájává váltak az Egyesült Államokban.
Sake is
Nagy esély van arra, hogy végtelen hurokmá válik és kultúrává válik.
Jelenleg az USA-ban a bor fogyasztása 480 milliárd dollár, míg a jake (Japánból) továbbra is 6000 millió dollár.
Kattintson ide az "Egyéves borértékesítés az Egyesült Államokban"
↓
Kattintson ide az "Érték exportálása az Egyesült Államokba"
↓
Sőt, a legtöbb kedvet japán éttermekben fogyasztják.
Ezzel szemben a bor fogyasztási aránya az „éttermekben: otthon” „50:50”.
Ipsos Tippsy úr azt jósolja, hogy a házban fogyasztott alkohol mennyisége 10 éven belül növekszik, és a kedvéért folytatott piac legalább megkétszereződik. Mivel a sake ízlési tulajdonságai különféleek, mint például a bor, összeegyeztethető az amerikai otthoni főzéssel.
Abban az időben meg akarta valósítani a „Tippsy kedvéért” pozícióját és vezetni a japán kedvéért terjedését, hogy az első számú kiskereskedővé válhasson az Egyesült Államokban. Szavai igazak, a menedzsment ismeretekkel és az importőr tapasztalatával együtt.
Tippsy úr, öt és tíz évvel később próbáljon még inkább népszerűvé tenni a japán kedvéket az Egyesült Államokban, és váljon itallal, egyenértékű a borral!
